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继2009年发布了具有自主知识产权的统一版式文档技术CEBX的首个版本CEBX/A后,近日,方正集团数字出版行业领军企业方正阿帕比公司宣布,其面向移动阅读领域的CEBX规范文本CEBX/M正式公开发布。据悉,该技术将广泛应用于各种移动阅读终端产品上,包括各类智能手机,以及时下最热门的电子书手持阅读器、平板电脑等。该技术的发布将极大的推动各种数字阅读格式的统一,并最终建立数字出版行业的版式技术标准。
CEBX是方正阿帕比公司数字出版核心技术之一,其全称Common e-Document of Blending XML,即“基于混合XML的公共电子文档”。它是一种独立于软件、硬件、操作系统、呈现/打印设备的文档格式规范。作为完全高保真的中文电子文档的格式,CEBX文档格式能够保留原文件的字符、字体、版式和色彩的所有信息,包括图片、数学公式、化学公式、表格、棋牌以及乐谱等;同时,该格式对文字图象等进行很好的压缩,文件的数据量小。作为新一代的文档格式技术,CEBX格式完全基于XML结构化描述,相对现有版式文档(如我们熟悉的有美国adobe公司的pdf格式文档)具有更好的数据交换能力、更高的数据压缩率、更快的解析效率和更丰富的描述能力。面向不同的应用领域,方正阿帕比推出了相应的技术分类,分别为CEBX/A(面向归档存储领域)和CEBX/M(面向移动阅读领域)。
近年来,随着各类阅读终端设备的发展,特别是09年以来,数字出版行业出现的行业拐点,以iPhone为代表的智能手机,方正、汉王、大唐电信等等众多厂商推出的多款电子书手持阅读器层出不穷,iPad平板电脑的出现更是掀起了各方对移动生活方式的诸多预测和展望,大众消费者拥有的移动阅读设备越来越多,移动阅读生活方式越来越成为不可阻挡的人类社会发展趋势。然而,在种类繁多、玲琅满目的终端设备上,数字内容无法通用的问题也日趋凸显,这给数字阅读的普及造成严重的阻滞。而另一方面,在目前技术路线、产品类型众多的形势下,统一标准的确是一个众所周知的难题。
针对未来的数字出版应用发展要求,方正阿帕比积极开展技术攻关,顺利完成研发新一代自主知识产权的统一版式文档技术CEBX,很好地解决了上述难题。这对于尚处在“乱战”期的移动阅读市场,可谓具有非常重要的意义。有关专家也认为,统一版式标准问题的解决,将会极大地推动数字出版产业的进步,尤其是这将会使得移动阅读获得突破性发展。
据方正数字出版研究院院长、方正阿帕比CTO汤帜博士介绍,CEBX采用“容器 + 文件”的方式来描述和存储数据,容器就好像一个虚拟存储系统,将各类数据描述文件组织起来,并提供特定的访问控制接口。在CEBX中,数据描述采用XML技术,以版式描述信息为基础,辅以版面对象的结构化信息,然后通过压缩和加密方法放入容器中。基于结构化信息可以实现版面内容的重排,从而获取更好的屏幕自适应特性。
值得一提的是,在发布CEBX版式技术的同时,方正阿帕比发布了基于该技术的最新版本的数字阅读软件系列——Apabi Inspire Suite(简称AIS),它包括了Apabi Reader(阅读器—可阅读CEBX格式文档)、Apabi Maker(转换工具——将其他文档格式转换为CEBX格式)、Apabi Carbon(编辑平台)三款软件。
相关链接:
CEBX/M v1.1规范正式文本下载地址:
[www.founderrd.com]
Apabi Reader 4.1.0、 Apabi Maker 4.1.0
具体下载地址 [www.apabi.cn]
原文出自【比特网】,转载请保留原文链接 [www.chinabyte.com]
2009年9月,方正文房(WeFound)阅读器正式发布前,方正集团高级副总裁、方正飞阅董事长方中华曾经像怀揣宝贝一样,满是兴奋地做了演示,半年后,文房按计划实现了1万台的出货量,方中华谈电子书却多了几分淡定,说电子书行业有“媒体泡沫”,并声称行业的商业模式还没想清楚。
这不是方中华第一次泼冷水了,3月中旬深圳的世界电子书技术大会,他同样发布了类似悲观的言论。业界普遍预测,内地2010年基于E-Ink技术的阅读终端会超过300万台,“完全基于E-Ink技术的,我认为没有这么大的量”。按照方中华提供的数据,2009年内地E-Ink阅读器出货量在20万部左右,而且主要局限在礼品市场,买单的还不是最终消费者。
也许,让方中华略感消沉的肇始,来源于方正在行业中的尴尬。从内在资源禀赋上说,方正在电子书领域应属于鲜有的“内外兼修”:拥有阿帕比“数字出版全流程解决方案”;自激光照排时代以来,与报社、出版社等内容提供方的紧密合作关系;积攒了十余年的IT制造与渠道管理经验;从早年“数字图书馆”业务开始,方正已在电子阅读行业浸润了近10年。
可在很多人眼中,方正像是“起了个大早,赶了个晚集”,甚至在电子书领域表现得像个二流玩家,例证来自首款文房产品。外形类似Kindle的文房构建了一个相对封闭系统,不允许用户上传,利用其DRM(数字版权保护技术)技术不允许用户间交易,硬件上仅仅支持XEB(方正自己的电子书格式)、TXT两种格式,常见的Word、Excel、PPT、PDF都不支持。这种自建“高墙深院”的做法,被网友戏称为“文房卖的不是电子书,卖的是寂寞。”
市场试水
其实,文房的封闭来源于对电子书商业模式的洞察,方正一开始就清楚,电子书不该卖硬件,而是内容加服务。文房内置了TD的3G模块,读者可以通过无线网络下载其书库中的电子书(在方正的计划中,文房最终将从其自建平台番薯网上下载电子书),方正还会推送新闻、股票信息等,个人版高达4800的售价,包含SIM卡、3年流量费及服务费(前1万名用户三年可免费下载畅销书),从这些意义上说,文房是从本质上学习Kindle,终端与平台同时推进。
很明显,文房似乎没有完全学好。易观商业解决方案公司(下文简称:易观)咨询顾问孙志钢从定价的角度,论证了文房与Kindle的差别所在,“在美国,纸质书籍价格较高,单本售价平均在30-40美元甚至更高,消费者自己会算一笔帐,只需要购买5-10本书就能回收Kindle的成本;在中国,纸质书的平均售价大约30元人民币,即使下载电子书籍不收费,也要读120本书才能回收(硬件)成本,此外方正的平台也不可能提供消费者需要的所有的电子书。”
更何况,在中国,绝大部分阅读者并没有为内容付费的习惯,包括文房定义的高端客户群,他们能从各种途径得到最时髦、畅销的书籍内容,番薯网尽管整合的正版数字图书资源已达60万册,相当部分确是“长尾”内容。首款文房的封闭杜绝了盗版现象,在商业伦理上值得钦佩,但在实际商业运作上似乎有些一意孤行了。
如今,方中华已经决定改弦更张了。2010年基于E-Ink技术,飞阅将推出5款阅读器产品,推向个人消费者市场,方正将放弃相对封闭的格式,开放上传功能,开放各种阅读格式。方正在阅读终端的布局,目前类似主研方和渠道商,主要为输出软硬件技术、设计、模具以及核心部件采购,具体生产则为外包组装,包括将推出的两款采用TFT显示技术的产品,方正今年计划的阅读终端出货量为20万部以上,其中一半以上将通过中国移动的定制销售,其阅读终端业务在财务表现也许会不错。然而,若缺乏终端产品的差异性,意味着方正开始滑向硬件竞争的“红海”,这并不是方中华所乐见的。
模式待解
终端系统由封闭走向开放,方正迅速屈从于本土商业的现实,但是,方正在未来,也许依然要直面抉择,是要建立从终端到内容服务的全产业链模式,还是更应该有所取舍与聚焦?
3月23日,番薯网发布了首个中文图书全文搜索引擎,包括汉王、易博士在内的终端持有者一样可以在番薯网进行搜索、阅读和购买。方中华说,番薯网内容是开放给所有终端制造商,愿意成为内容的一个大平台。对此,易观商业解决方案公司助理总裁郎春晖评论道,“当你自己有一块业务和人家竞争的时候,多少人会愿意真心实意地与你的内容平台来合作呢?”
方中华的回应是,方正可以放弃终端业务,本来就希望成为“技术集成商,内容提供商销售的平台”,“我们现在做番薯网,如果出版社觉得好,自己也能做成小的番薯,相应的技术服务需求外包给方正就行了,数据库还在你那边,数字版权我不要,交易价格你说了算,交易给我们分成,我们乐得这么干。”按照方中华的解释,理想之所以不能照进现实,其症结在于不少出版社不愿意释放其内容资源,放在平台上进行合作,都想自立门户,此外,出版社也不愿意为技术服务掏钱。
但是,出版社方面一样有他们自己的顾虑。孙志钢与不少出版社进行过交流,他的观察是,“中小型出版商由于其规模比较小,话语权有限,最担心的是在未来的合作中沦为电子书平台的打工者,此外,电子书平台能否完全保障他们的知识产权,也是中小出版商担心的问题。”
机械工业出版社华章分社早年与方正“数字图书馆”业务有过合作,“数字图书馆”主要针对机构用户,当年划定的分成比例是内容提供商占六成,方正占四成。华章董事总经理周中华后来叫停了与方正的合作,联合其他几家出版社,自建了“中国出版互动网”进行电子版权的销售。
周中华说,迫使其自建门户的主要原因是内容提供商的版权价值没有得到尊重。“比如,我们利用方正提供的技术平台进行电子化,起初付了十几万费用,每年都要付费,如果用它的销售平台,电子书销售的收入还要再与方正分成,这样的生意,我们没法做。”
据周中华介绍,出版社电子版权分到的那部分,往往还要再付给作者一定比例的电子版税(行业内一般为15%-30%),如果版权价值没有足够的利益保障,出版社没有积极性为他人做嫁衣。周中华认为,方正固然有非常好的技术和整合的资源,但是如果商业利益的规划分配不能改善,很难聚拢更多的资源;而方中华则认为,平台聚拢资源的能力不强,不是利益分成,而是番薯网不够强大,“这是个鸡生蛋还是蛋生鸡命题”,他准备让时间来做出回答。
然而,方中华也许没有那么多时间了。如果说盛大文学介入内容平台,方中华并不特别在意,那么中国移动等电信运营商大干快上,准备分一杯羹,则让他有些无奈,“整个电子阅读的产业链一片混乱,运营商没有起到任何好的作用,他们本来就该老实本分把通路做好,可偏偏什么都想做。”临了,他补了一句,“我的话,可以直接见报。”
目前,在众多电子书参与者中,汉王终端切入,暂时在终端领域处于领先地位,而盛大文学则是从整合内容平台,输出解决方案起步(盛大亦有过开发硬件终端的想法,但近期对外宣称暂不开发),大型移动运营商也在磨刀霍霍,进来“搅局”,不妨做个有趣猜想,终端与平台建设同步推进的、“两线作战”的方正,未来是否不得不有所取舍?
...
方正集团品牌管理部负责人向搜狐IT透露,方正飞阅执行总经理金福伟离职之后,执行总经理职位一直空缺。对于徐乃强是否加盟方正飞阅,方正集团品牌管理部负责人表示目前没有确切信息可以披露。
金福伟于上月底离职,他表示未来仍将从事电纸书相关业务,业内人士分析,金福伟有望加盟盛大或者百度。据大参考创办人李易透露,盛大和百度一直在为电子书项目招募职业经理人,挖角目标锁定汉王、方正飞阅、华旗、津科等四大家。
2009年底,盛大集团成立了果壳电子,盛大集团董事长陈天桥表示,盛大将跨足电子书领域。今年3月10日,盛大旗下盛大文学发布电子书“一人一书”战略,搜索引擎巨头百度紧随其后,表示要切入电子书市场,组建电子书独立公司。
据悉,金福伟被挖角后,方正一直在特色一个合适的人选,徐乃强是候选人之一。易狄欧有自制的电子书阅读器产品,并且拥有自己的电子书网站平台。
...
| CEBX版本 | 发布时间 | CEBX Full全集 | CEBX/A子集 | CEBX/M子集 |
| 1.0 | 2009.9 | √ | √ | |
| 1.1 | 2010.3 | √ | √ | √ |
本周完成 Apabi Reader 4.0 以及 Apabi Maker 4.0 的结项工作后,CEBX的第一个正式版本总算是可以正式发布了!在第一个版本中仅包括了一个子集:CEBX/A,虽然这是最简单的一个子集,可是我们的开发人员付出的心血是相当的多啊。我也总算可以稍微歇一下,明天就开始休假了,目标:马尔代夫,呵呵。
有关CEBX/A v1.0的正式文本我们将在近期公布在研究院的网站上,不过感兴趣的同学可以现在就下载支持CEBX的阅读器和转换工具,下载网址为:http://www.founderrd.com,欢迎大家试用!
本文转自 [blog.csdn.net]
近期CEBX v1.1就会定稿并发布了,相比去年发布的CEBX v1.0版本,这个版本则显得进步和成熟了很多,无论是在规范标准还是产品应用上面都有了长足的进步。这样很自然的一个问题会摆上台面,怎么说服用户去使用CEBX呢?或者站在一个最终用户的立场上,我为什么要用CEBX?
1、XDA+XML
和PDF相比,CEBX采用了“物理容器 + 文档模型”的技术架构,物理容器和文档模型相对独立,文档模型基于XML进行数据描述,这样可以根据需求在物理层面或文档层面分别进行数据交换和复用且代价较低。PDF由于历史的原因,还依然沿用二进制文本文件的结构,这在解析门槛以及数据交换方面很难跟上目前日益复杂的应用需求。XDA是CEBX采用的物理容器名称,全称为XML-based Document Archive,本身就是针对这类基于XML技术的多文件打包结构需求来设计的,具有增量修改、线性化、高效的数据访问、灵活的数据压缩策略以及更好的容错性等特点。
2、版式和流式信息的融合
PDF是版式文档,往往缺少很多文档逻辑结构信息,所以我们从PDF转Word、ePub等格式的时候才会如此困难;而ePub则是纯流式信息描述,缺少基本的版式数据,因此不太可能用在公文、表单、印刷出版等领域。CEBX本身设计时对版式和流式信息均进行了很好的处理,使得两者可以较好的融合在一起,这样,我们其实就可以实现一种以CEBX为核心的数据交换方案,比如PDF→CEBX→ePub,或者ePub→CEBX→PDF,甚至于docx→CEBX→docx等等。
3、更好的移动阅读体验
伴随着硬件设备的发展,越来越多的非PC设备走入人们的生活。应用的发展要求文档要能够在这些越来越普及的设备上使用,如各种型号的手机、PDA、专用阅读器、GPS等。用户为了能够获得更好的阅读体验,要求文档内容能够根据显示设备的特性进行自适应调整,比如在比较窄的屏幕上保持字体大小和图文关系不变对版面内容进行重排。由于CEBX能够很好的融合版式和流式信息,应用系统就可以根据实际情况需要选择最佳的文档展现方式,比如大屏幕的情况下可原版原式,小屏幕下就流式重排,这将给用户带来更好的阅读体验。
4、更丰富的交互方式
在CEBX中,引入了更多的交互方式来实现一些动态的文档特性,比如电子表单、动画、多媒体等内容,这使得CEBX不再仅仅只是静态的纸张似的呈现数字内容,还可以展示更加丰富的东西,比如数据收集、信息检索、演示呈现等应用。
本文来自CSDN博客,转载请标明出处 [blog.csdn.net]
...
过去看似离我们十分遥远的个人数字出版梦想,如今已经变成了现实。同时,由于这一领域用户“非专业”的特点,“关注应用体验”就成为个人数字出版的发展方向。近日,方正阿帕比技术有限公司推出的两款数字出版新品Apabi Maker4.01以及Apabi Reader4.0.1,为我们很好的诠释了这一点。
Apabi Reader4.0.1和Apabi Maker4.01增加了许多新功能的同时,突出强化面向个人应用的多项功能,Apabi Maker4.01软件可以让个人轻松制作电子书,享受个人出版的乐趣;Apabi Reader4.0.1的界面更加亲切、友好,阅读体验也更加舒心、绚丽。这两款新产品的发布能够让个人随心所欲的享受数字阅读以及数字出版的乐趣。
Apabi Reader,让阅读生活更精彩!
近日,方正阿帕比推出了Apabi Reader最新版4.01产品闪亮登场,该版本产品支持多种格式文档阅读,可阅读基于国内最新统一版式CEBX文档的电子书。据了解,Apabi Reader 4.0.1还可实现了页面缩放、缩略图导航、查找、页面旋转、听书等功能,并提供灵活多样的阅读模式。
与过去版本相比,4.0.1版本主要改进特色为:
1、提供放映模式。
2、支持Windows 7 的任务栏新特性。
3、支持Windows 7搜索筛选器。
4、支持Windows 7资源管理器的预览窗格和Outlook 2007里展示CEB和CEBX。
6、提高打开CEB和PDF的速度。
7、提高普通模式和读书模式下的翻页速度。
8、改进图书借阅下载。
9、改进安装程序不同版本相互修复、二次打包等功能。
10、改进文档管理器。
11、支持错误报告跟踪机制。
12、支持插件数据的打印。
13、支持CEBX本地安全性。
14、支持CEBX电子表单填写。
15、修正若干Bug。
据方正阿帕比有关人士称,上述改进主要目的是提高网络阅读质量,改善阅读体验,让阅读更轻松、更方便,同时增加了更多的网络应用功能,提高了数字出版业务的创新能力。
产品介绍篇
1、支持多种格式文档

CEBX文件阅读
ü 阅读其他格式文档
还可阅读PDF、CEB、以及网页文件。

支持文件类型
2、支持Window7诸多新特性
ü 支持超级任务栏新特性
ü 支持预览特性
3、丰富的阅读模式
ü 放映模式
用幻灯片效果来展示文档,界面更加简洁,显示空间也进一步扩大。

放映模式
ü 窗口模式
最丰富的导航功能,轻松打开菜单甚至只是点击按钮就可享受更多额外功能。全新UI界面,风格更加简洁明快

窗口模式
ü 读书模式
最大限度、最真实的保留了纸书的阅读体验。

读书模式
ü 一键阅读模式
只须一个键(如键盘空格键),就可以完成页面放大、移动、翻页的操作。

一键阅读模式
Apabi Reader还针对鼠标操作设计了一个窗口导航的功能,即在一键阅读模式下,单击鼠标左键,弹出一个导航窗口,在导航窗口上移动鼠标,页面会相应地跟随移动。

窗口导航
4、性能优化
不断优化页面布局算法,采用了新的渲染引擎,使文件的显示效率得到明显的改进,翻页速度更是得到成倍的提升。
5、多种导航功能
ü 目录导航
目录中展示了文档整体的大纲架构。

目录
ü 缩略图导航
将整个文档以小图的形式显示,单击某页的缩略图即可跳转到该页阅读。

缩略图
ü 书签导航
当用户有自定义书签时,可通过各个书签快速记忆阅读。

书签
ü 链接导航
当文档设置了页码链接、多媒体链接或网址链接时,可以通过链接导航迅速定位链接区域,点击链接区域即可展示链接目标。

链接
6、划线与批注
在阅读图书的过程中,还可以进行画线、加亮、批注等操作。也可以像阅读纸书一样,添加书签标记。

各种注释效果
7、听书
不仅可以看书,Apabi Reader还能用来听书。启用播放功能时,软件从当前显示页开始朗读,同时与朗读同步的文字高亮显示。音量、音速均可设置,并且支持连续页朗读。

显示与朗读同步
8、增加表单交互功能
支持CEBX表单交互,包括按钮、复选框、单选框、文本域、列表框等丰富的表单控件类型。

交互式表单
9、集成RSS阅读功能
Apabi Reader中集成了RSS阅读器的功能,可以直接访问一些读书社区的消息,并可以添加自己感兴趣的RSS频道,在阅读电子文档的过程中,可以迅速地了解相关资讯。

RSS阅读器
10、更丰富的文档本地安全性策略
ü 显示本地安全属性
不仅准确显示文档本地安全性相关信息,更能够严格依照安全属性设置进行操作限制。

文档安全性信息
ü 分段加密
支持CEBX分段加密特性,使文档的保护更加巧妙和灵活。


加密提示
11、自动保留阅读状态
关闭Reader时,程序会自动保存关闭时的阅读状态,包括页码、设置的缩放比例和页面布局。
12、支持带格式拷贝
当复制文本粘贴到支持格式的文本编辑器里时,能保留文本的字体、字号、段落、颜色等格式信息,实现带格式复制。
拷贝表格中的文本时还可以选择“复制为表”的功能,目前可以较好的支持简单二维表格的拷贝。

复制为表

粘贴到Word中的效果
13、支持金山词霸等屏幕取词软件
支持金山词霸在线翻译,支持包括谷歌金山词霸在内的最新版本。

免费下载,请见Apabi 网站 [www.apabi.cn]
Apabi Maker让自助制作电子书不是梦!
与Apabi Reader新品相呼应,Apabi Maker最新版4.01也与近日面世,该产品在其旧版本的基础上,增强了文档转换功能和针对电子书自助制作的应用功能,使得普通用户应用Apabi Maker软件轻松制作电子书不再成为遥不可及的梦想。
Apabi Maker是一款将其它格式的文档转换生成CEB/CEBX文档的桌面软件,能够将PS、S2、S72、PS2、EPS、TIFF、DOC等格式的文件转换为用于阅读的eBook的电子文件格式CEB。
CEB即Chinese eBook,是完全高保真的中文电子文档的格式。它能够保留原文件的字符、字体、版式和色彩的所有信息,包括图片、数学公式、化学公式、表格、棋牌以及乐谱等,同时,该格式对文字图象等进行很好的压缩,文件的数据量小。CEB/CEBX格式文档具有原版原式的呈现特点,设备自适应性好,且文件的内容不易被篡改。其中,CEBX是具有自主知识产权的新一代版式文档技术,完全基于XML结构化描述,相对现有版式文档具有更高的数据压缩率、更快的解析效率和更丰富的描述能力。
Apabi Maker 4.01的一个明显改进是支持更多格式到CEB/CEBX的转换,以及基于CEBX的应用功能。此外,改版本还全面支持CEBX的本地安全性设置、支持生成双层CEBX全集和CEBX/A子集,并提供CEBX全集和CEB/A子集参数模板、对CEBX添加前景和背景水印设置透明度等功能、对CEBX加红头和加封面功能、CEBX虚拟打印机、提供日志文件、CEBX批量转换功能以及解决解析和生成CEBX内存递增的问题。这些改进使得机构或个人客户很容易通过自助方式获得电子书。
目前,数字出版已经从机构向个人群体渗透,对于个人应用而言,自助电子书出版无疑是一个很有发展前景的业务模式。
实用技术篇
一:转换效果展示
从TXT到CEBX

转换前(TXT)

转换后(CEBX文件)
从word 到CEBX文件

转换前(word)

转换后(CEBX文件)

为制作的电子书配上贴切的封面,让电子书看起来更加专业。
二、转换操作步骤

转换操作示意图
ü 选择转换源文件
点击“添加”按钮选择源文件;
ü 确定转换目标文件保存位置及文件名
该步骤可忽略,默认目标文件保存在源文件目录下,文件名相同。若要修改可点击“保存”按钮进行修改;
ü 选择目标文件格式及模板
选定“输出CEB”或“输出CEBX”后,选择对应转换模板;
ü 添加图书封面
若无需为图书添加封面该步骤也可忽略。点击“高级”按钮,然后点击“封面”选择图片文件;
ü 开始转换
点击“开始转换”按钮。
转换开始会自动跳到“结果”页,完成后点击“预览”按钮,就可以尽情享受DIY的电子书了!
三、多样转换

一对一转换

多对一转换:将多个源文件合并转换成一个CEB文件,且源文件的起止页码以及合并的顺序均可灵活设置,还可以为每个文件设置转换模板。

一对多转换:将一个源文件转换并拆分成多个CEB文件,拆分得到的文件的起止页码可设置。这个功能可以很方便的制作分册电子书。
四、设置并管理参数模板

CEBX模板管理界面

CEB模板管理界面
五、功能转换
在MS Office和WPS Office中直接点击按钮,或者从Apabi Maker菜单中选择子菜单项即可开始转换。
六、虚拟打印机

从打印机列表中选择“Founder CEB Converter”或“Founder CEBX Converter”可以直接将当前文档转换成CEB/CEBX文件。
七、文档加密


文档安全设置界面
免费下载,请见Apabi 网站 [www.apabi.cn]
...
【责任编辑 金玮】
...
赵舸,中搜一位美丽的女高管。
身为女性,她将女性的特质发挥得淋漓尽致。
她嗓音甜美,外表靓丽,成为中搜历史上最有魅力的女主持。
她细腻、有感染力,总能迅速影响和把握客户的需要。
她性格外露,待人热情,却也不失温柔谦和,对待员工体贴入微,依靠自己的个人魅力,使得团队精诚团结。
身为女性,她又克服了女性的一些弱点。
她没有女人的犹豫,做事风格果断坚决,雷厉风行,指点中搜南北市场。
她没有女人的懦弱,为人坚韧、顽强,面对挫折和困难从不气馁。
她没有女人向往安逸的想法,而是敢于冒险,勇于决策。
她没有女人的心胸狭窄,而是眼光开阔,胸怀远见,不断求新求变,在中搜发展过程中作出重大决策。
当问道如果用一种花来形容她的时候,她选择了牡丹,并对牡丹花语“竞夸天下双无绝,爱猫扑.爱生活人间第一香”情有独衷。这其实也正是她的人生信条——“女人必须爱猫扑.爱生活,相信自己的潜力,创造属于自己的一片天空”。
99年初涉互联网
1999年,在互联网掀起第一次高潮之际,赵舸选择了互联网行业。出身于首都师范大学中文系的她,那个时候对互联网并不太了解,但是本性中喜欢新鲜、有挑战性的东西,而互联网行业的特色恰好与此不谋而合。
之后很快就是互联网的冬天了,降薪、裁员,却没有挡住赵舸在互联网行业前进的脚步。虽然当时非常苦非常累,她还是一路坚持了下来,理由很简单, “这里的空间对我来说非常有诱惑力,互联网有着比传统行业大得多的发展空间。Google现在的市值超过1千亿美金,相当于通用和福特的总和,而做到这一点,Google只用了六七年时间。另一方面来说,这一行发展时间太短,很多事情没有可以学习的模板,变数极大,这在无形中也给创新留下极大的空间。”
中搜舞台上的精彩绽放
2001年5月,赵舸加盟中搜,负责市场工作。随着中搜的发展,她不断迎接挑战,在互联网舞台上绽放出自己的独特风采,在中搜的这些年,她也用创新诠释着对互联网市场的理解,对中搜发展的理解,对女性人生的理解。
(1)商务模式创新
2003年初,赵舸参与了中搜公司新的发展战略的制定,开创了“先进军高端搜索引擎市场,再进军客户端”的创新市场战略。前期的市场开拓工作,面临着强大的竞争压力,在赵舸的带领下,先后完成了与新浪、搜狐、3721、网易、中华网、263、TOM等著名门户网站的合作,中搜搜索引擎快速占领门户,奠定了在行业内的地位。
2003年9月,为了完善国内搜索擎市场的服务,提升中搜的品牌,在赵舸的带领和参与下,公司又开创了另一创新的商务模式——中国搜索联盟,这是国内第一个以搜索引擎应用为核心的开放型联合体,实现了国内各地区跨平台、跨区域、跨行业的网络联盟,赵舸亲自带领市场部担负起发展并壮大中国搜索联盟的工作,从最初的32家加盟成员,到2005年拥有5000多家成员,中国搜索联盟已经成长为互联网市场上一支最重要的力量。
2006年,在互联网市场摸爬滚打了很多年的赵舸,仍然保持对互联网行业保持着高度的热情和激情,依托中搜的战略性产品——IG,提出具有定向、互动、个性化三大特征的“新一代网络广告”,帮助企业有效地锁定目标受众,实现了更为精准的互联网广告投放。新一代网络广告特色再一次将赵舸的创新思路得以尽情发挥。IG“新一代网络广告”一经推出,就受到来自海信、三星、卓越、易趣等厂商的强烈关注,海信的广告投放也取得了非常理想的效果。可以预见,IG新一代网络广告将引发互联网广告分众传播的新趋势!
(2)渠道营销模式创新
在中搜渠道发展的过程中,赵舸主动承担销售重任,那时的中搜,还基本处于“三无”状态,没有资金,没有品牌,没有流量,市场开拓别提有多难。赵舸亲自上阵,终于签下了中搜第一单。接着又通过采用一系列的创新销售手段,快速占领市场,第一年就实现了收支平衡,为公司稳定发展做出了重要的贡献。
2003年12月,中国搜索成立,赵舸担任市场掌门人,主管市场与渠道销售。在市场拓展初期,亲自走访代理商,亲自做市场调研,亲自作产品规划,带领全体市场人员开创了会议营销的模式,成为采用会议营销的第一个网络厂商。其销售会议成为行业争相效仿的典范,并且赢得了这样的评价:即使去现场跟踪了全过程,也抄袭不了最后的效果!那时赵舸既是主持,又是策划,也是销售,她用真诚、坦诚和个人魅力打动了到会的经销商和客户,也创造了当时120万的现场签单记录,经销商也由此越来越认可中搜,中搜的渠道终于初见模样。
凭借着中国搜索创新的经营理念、创新的搜索引擎技术、创新的中文寻址技术、创新的市场经营模式、不菲的销售业绩,2004年年初,中国搜索正式获得IDG、中国互联网新闻中心的共同注资,同时推出全球第一款桌面搜索软件——网络猪,掀起了搜索引擎行业的桌面风暴。
(3)渠道策略创新
为了更好地壮大中搜的销售团队,更多地占领市场份额,赵舸参与并策划了直销公司的收购。2005年9月,中搜成功地收购了北京中搜网络技术有限公司,开创了渠道与直销并进的网络营销模式,赵舸成为这支队伍的领头人。在她的努力下,这支直销队伍为公司销售业绩的增长做出了重要贡献。在此期间,赵舸重组了下属的联盟部,将创新的经营理念应用到联盟网站的合作中,取得了非常好的效果,在她的领导下,中搜网站流量迅速增长,并跻身于一流网站的行列。
在市场形势愈来愈好的情况下,赵舸并没有停住创新的步伐。如何更加有效地激励渠道商,如何保证渠道商与厂商之间拥有共同的利益机制,使厂商与代理商的合作更加深入,赵舸又一次进行大胆的渠道策略尝试,率先在互联网渠道提出“渠道期权激励机制”,把高科技企业的期权激励机制史无前例地应用到渠道商中。在2005年底召开的渠道代理商年会上,部分代理商已经拥有了中搜的期权。这使厂商与代理商的合作进入崭新发展阶段,并引起业界的广泛关注。
(4)公司战略经营创新
2004年是中搜快速成长的一年,并在互联网搜索引擎领域奠定了强有力的地位,当时已担任中搜副总裁的赵舸,主管渠道部、竞价产品部、网络营销部、联盟部、网络推广部、品牌宣传、产品市场部、培训部、客服部,在赵舸的精心经营和团队的齐心协力配合下,中搜赢得了过亿的市场份额,并取得了与2003同期相比400%增长的不菲业绩。
期间赵舸在参与并执行的几项重大创新战略中做出了突出贡献,中搜率先提出桌面代表未来的互联网发展战略,推出全球领先的桌面产品——网络猪,推出全球领先的第四代寻址产品,成为第一家同时提供寻地址,寻网址服务的互联网厂商。
2005年7月Fidelity、IDG、联想联合为中搜注资,为公司进一步成长提供了坚实的后盾。赵舸为了更好地激励公司的中层管理以及骨干员工,积极推动员工期权激励政策,使公司的老员工和骨干员工都拥有了公司的期权,增强了公司员工的凝聚力,也加强了员工对于公司快速发展的信心。
2006年4月,中国搜索更名为中搜,网络猪更名为中搜IG,赵舸携手其他几位高管带领千人团队将中搜推上了一个新的历史高度。
(5)企业文化创新
中搜的规模不断扩大,人员不断增加,赵舸敏锐地意识到这时的中搜需要建立完善的内部管理和个性化的企业文化氛围。她率先在公司提出打造企业文化梦工场的战略号召,推进企业文化建设,着手建设独具中搜特色的企业文化。
她明确提出了“传中搜为文化 塑中搜之魂”的企业文化建设方针,并推动企业文化工作落到实处。2005年11月企业文化部出色地完成了中搜内刊《中搜·未来》的创刊,茁壮成长的内刊日益成为中搜员工、代理商、客户之间沟通交流的有效渠道,成为企业文化的重要宣传阵地;在公司经历走过创业,步入正轨发展阶段后,中搜的发展方向已向国际化、规范化的公司不断靠拢,赵舸在市场工作一点不耽误的情况下,又承担起对中搜个性化VI工作的推进,指导广告公司打造全新视觉的中搜形象,很有文化底蕴的历史墙,“创新成就未来”的中搜口号, 动感十足的车身广告,冲击力强劲的路牌广告,现在体现中搜特色的各个标识在公司、户外随处可见,向世人展示着中搜的风采。
中搜的员工充满激情,有很大一部分原因来自于丰富多彩的员工生活和俱乐部活动。在赵舸的策划和主持下,2005年度“盛事华典唱响中搜”千人同唱一首歌大型春节晚会,由期待、撞击、坚持、梦想、崛起而敲响的音符汇聚成壮丽的中搜乐章,让员工、投资商、嘉宾为之感叹;“I CAN I SHOW”主题演讲等员工文化活动,充分展示出中搜员工的风采;2006年“走近G时代”中搜大型员工活动,让中搜员工深入感受了IG的震撼……这一浪高过一浪的活动,活跃了员工的工作氛围,提高了员工的工作积极性和荣誉感,加强了员工的凝聚力。
在企业文化的进行中,价值观的推出无疑是赵舸对于中搜文化建设的一个重要贡献。她亲自上阵,认真备课,率先对全体员工进行了精彩的企业文化培训,接着又组织企业文化部在全公司范围内进行问卷调查和中层座谈活动,认真听取中搜员工表达的意见和建议,并与其他几位中搜高管层反复讨论,细致修改,慎重确认,推出了中搜共同的价值观——创新与激情、信念与执行、团结与协作、学习与分享,中搜人在统一价值观的指导下,齐心协力向共同的梦想迈进。
创新没有终点站
在中搜的这些年,她和公司一起经历几次在悬崖边潜行的惊心动魄,并几次和高管层携手并肩力挽狂澜,作为一名在互联网行业拼搏的女性,赵舸吃了一般女人所没有吃过的辛苦,连续的出差,马不停蹄的空中飞人生活,曾让赵舸一月内瘦了15斤,女同事们都羡慕她的“超级减肥”的经历,向她讨要秘诀。她笑笑说:“坚持坐长途车,绕着地图跑,下车就开销售会,谈代理,不吃饭,不睡觉,自然就瘦了。”出差多了就难免有历险记,有一次去南京,大块的玻璃碎片划伤了手臂,简单包扎后,凌晨5点从医院出来,赵舸又一样精神焕发地出现在演讲现场;还有一次,手术拆线三天不到,她就赶去哈尔滨开销售会,水土不服,加上身体虚弱,至今都还有些“后遗症”。数不清有多少个夜晚,赵舸的车子总是静静地停在华星大厦,最晚才开走……